- O marketing em Big Ambitions aumenta a promoção da loja e ajuda a diminuir a diferença entre o tráfego e a promoção máxima.
- O Índice de Tráfego define seu nível inicial de promoção e não pode ser alterado por meio de publicidade.
- A escolha da campanha depende do tipo de loja, do tamanho do edifício, do dinheiro disponível e da diferença de promoção restante.
- Os custos diários variam de $100 para uma pequena campanha de eMarketing a $6.000 para uma grande campanha de outdoors.
- A melhor prática é medir a promoção no Bizman antes de assumir o compromisso com uma campanha cara.
Noções básicas do marketing em Big Ambitions
O marketing em Big Ambitions é uma ferramenta empresarial usada para aumentar o nível de promoção de uma loja. Cada edifício começa com uma pontuação de promoção igual ao seu Índice de Tráfego, enquanto a publicidade ajuda a diminuir a diferença restante. O Índice de Tráfego pertence ao próprio edifício, portanto o marketing não pode melhorar a classificação básica da localização.
Destaques do vídeo:
- Compare vários tipos de negócio antes de assumir um investimento maior.
- Considere a localização da loja, o horário de funcionamento e a demanda dos clientes em conjunto.
- Trate o marketing como uma despesa operacional que precisa caber no orçamento da empresa.
- Analise o desempenho após o lançamento em vez de presumir que todas as campanhas têm o mesmo valor.
A forma mais útil de pensar na promoção é como um cálculo dividido em duas partes:
| Elemento da promoção | Como funciona | O marketing pode alterá-lo? |
|---|---|---|
| Índice de Tráfego | O valor permanente de tráfego da localização do edifício | Não |
| Promoção inicial | Começa igual ao Índice de Tráfego | Não |
| Alteração de marketing | Promoção adicional fornecida pelas campanhas | Sim |
| Promoção final | Índice de Tráfego mais a alteração de marketing | Sim |
| Alteração máxima de marketing | Limitada a 50% | Não, esse é o limite da campanha |
O sistema de marketing é especialmente importante quando uma loja funciona em um edifício com forte demanda, mas não começa no nível de promoção desejado. Uma campanha pode ajudar a empresa a aproveitar melhor essa oportunidade, mas não substitui uma boa localização, prateleiras abastecidas, funcionários adequados ou horários de funcionamento corretos.
A página de Marketing da Big Ambitions Wiki lista duas agências: McCain’s eMarketing e CityAds. A McCain’s cuida de campanhas na internet, enquanto a CityAds oferece publicidade em outdoors.
Verifique o nível de promoção da loja no aplicativo Bizman antes de comprar publicidade. A diferença restante é mais importante do que o tamanho anunciado da campanha.
Custos das campanhas e opções de promoção
As duas agências oferecem seis opções de campanha. Seus preços diários diferem bastante, então a escolha certa depende de quanto de promoção a loja ainda precisa e por quanto tempo a empresa consegue sustentar a despesa.
| Agência | Campanha | Custo por dia | Uso geral |
|---|---|---|---|
| McCain’s eMarketing | Pequena campanha na internet | $100 | Aumento de promoção de baixo custo |
| McCain’s eMarketing | Média campanha na internet | $250 | Publicidade diária moderada |
| McCain’s eMarketing | Grande campanha na internet | $500 | Maior promoção para uma diferença mais ampla |
| CityAds | Outdoor pequeno | $500 | Promoção forte em lojas menores |
| CityAds | Outdoor médio | $2.500 | Grande compromisso com publicidade |
| CityAds | Outdoor grande | $6.000 | Grande investimento em promoção |
A pequena campanha na internet é o ponto de entrada mais barato. Ela é útil quando a empresa tem pouco dinheiro disponível ou precisa apenas de uma melhoria modesta. A grande campanha na internet custa o mesmo por dia que um outdoor pequeno, portanto é essencial comparar a alteração de promoção esperada em vez de escolher apenas pelo preço.
Os outdoors podem proporcionar uma alteração significativa na promoção, mas seu custo diário aumenta rapidamente. Um outdoor grande pode ser adequado para uma operação bem financiada com uma grande diferença de promoção, mas pode pressionar uma empresa iniciante que ainda precisa pagar aluguel, salários, estoque e despesas com veículos.
Os valores de referência a seguir mostram como o impacto da campanha muda de acordo com a capacidade da loja. Os valores são percentuais de alteração de promoção registrados nos dados de estratégia de marketing.
| Campanha | Capacidade de varejo 15 | Capacidade de varejo 30 | Capacidade de varejo 40 | Capacidade de escritório 10 |
|---|---|---|---|---|
| Pequena campanha na internet | 13,5% | 4,5% | 3,5% | 1,5% |
| Média campanha na internet | 26,5% | 9% | 7% | 3% |
| Grande campanha na internet | 40% | 13,5% | 10,5% | 4,5% |
| Outdoor pequeno | 50%* | 22% | 17,5% | 7,5% |
| Outdoor médio | 50%* | 50%* | 44% | 19% |
| Outdoor grande | 50%* | 50%* | 50%* | 45,5% |
*A alteração de marketing alcança o máximo de 50% indicado.
Esses valores ilustram uma regra de escala importante: a mesma campanha pode produzir um resultado diferente dependendo da capacidade de clientes da loja. Locais de varejo menores podem alcançar o limite de marketing com uma campanha relativamente modesta, enquanto edifícios maiores podem exigir uma campanha muito mais forte para se aproximar da mesma pontuação de promoção final.
A publicidade é cobrada por dia. Uma campanha que parece acessível por um dia pode se tornar uma despesa significativa quando mantida junto com aluguel, salários, estoque e pagamentos de empréstimos.
Como escolher a campanha certa
A escolha da campanha deve começar pela medição. Abra o Bizman, registre o nível atual de promoção e compare-o com o Índice de Tráfego da loja e a capacidade de clientes desejada. Em seguida, selecione uma campanha que diminua a diferença sem prejudicar o fluxo de caixa.
Internet pequena
$100 por dia torna esta a opção de menor custo. Use-a quando a loja precisar de um aumento controlado ou quando o orçamento ainda estiver se desenvolvendo.
Internet média
$250 por dia oferece uma opção intermediária para lojas que precisam de mais apoio do que uma campanha pequena pode proporcionar.
Outdoors
As campanhas da CityAds podem criar fortes alterações de promoção, mas os outdoors médios e grandes exigem um financiamento diário significativo.
Sem campanha
Se a loja já tiver um bom desempenho devido à localização, ao estoque e à operação, manter o dinheiro em caixa pode ser mais útil do que aumentar a promoção.
Use esta tabela de planejamento para manter as decisões consistentes:
| Condição da loja | Abordagem inicial | O que monitorar |
|---|---|---|
| Poucas reservas de dinheiro | Comece com uma pequena campanha de eMarketing | Lucro diário após a publicidade |
| Diferença moderada de promoção | Teste uma campanha média de eMarketing | Fluxo de clientes e custo da campanha |
| Grande edifício de varejo | Compare os resultados de outdoors e da grande campanha na internet | Alteração de promoção por dia |
| Índice de Tráfego alto | Use uma campanha leve ou aguarde | Se a promoção extra melhora as vendas |
| Localização fraca | Evite gastar demais com anúncios | Tráfego do edifício e demanda da loja |
O marketing funciona melhor como parte de um plano operacional mais amplo. Uma campanha não pode resolver um distrito inadequado, prateleiras vazias, custos excessivos com funcionários ou uma empresa que abre no horário errado. Os exemplos de negócios associados a Big Ambitions mostram por que o marketing deve ser alinhado ao modelo operacional:
| Tipo de negócio | Consideração operacional | Implicação para o marketing |
|---|---|---|
| Cafeteria | Estoque de menor custo e demanda relativamente estável | Use publicidade moderada enquanto constrói reservas |
| Boate | O pico de atividade geralmente ocorre das 19h às 5h | Combine a promoção com o horário de funcionamento e a demanda noturna |
| Mercearia | As vendas dependem de manter as prateleiras abastecidas | A publicidade não deve consumir o dinheiro destinado ao estoque |
| Loja de roupas | Localização, tamanho da loja e variedade de produtos são importantes | Apoie um distrito forte e um mix amplo de mercadorias |
| Escritório de advocacia | Salários e benefícios altos dos advogados podem pressionar o lucro | Adie a expansão até que a receita possa sustentar os custos fixos |
A campanha mais eficiente é aquela que alcança o nível de promoção necessário enquanto preserva dinheiro suficiente para as operações diárias.
Configuração do marketing passo a passo
Verifique a localização
Abra o Bizman e identifique o nível atual de promoção da loja. Analise o Índice de Tráfego do edifício, pois ele determina o ponto de partida e não pode ser aumentado por meio do marketing.
Meça a diferença de promoção
Some o Índice de Tráfego à alteração de marketing esperada. Lembre-se de que a alteração de marketing é limitada a 50%, portanto uma campanha maior pode não oferecer nenhum benefício adicional depois que o limite for alcançado.
Compare os custos das agências
Analise a McCain’s eMarketing e a CityAds. Compare o preço diário com a alteração de promoção esperada para a capacidade da loja, em vez de escolher automaticamente a opção mais cara.
Proteja o caixa operacional
Reserve dinheiro para salários, aluguel, estoque, transporte e pagamentos de empréstimos. Comece com uma campanha menor enquanto a empresa ainda estiver estabelecendo uma fonte de renda confiável.
Analise o resultado
Verifique a atividade dos clientes e o lucro diário depois que a campanha começar. Mantenha a campanha apenas quando a promoção adicional apoiar o plano operacional mais amplo da loja.
Um cálculo útil é:
Promoção final = Índice de Tráfego + alteração de marketing
Por exemplo, se uma localização começa com um Índice de Tráfego de 40% e uma campanha selecionada acrescenta uma alteração de promoção de 26,5%, a promoção resultante será de 66,5%. O cálculo deve ser repetido para a capacidade real da loja e o tipo de campanha.
O marketing também deve ser planejado de acordo com o próprio negócio. Uma boate pode precisar de publicidade que apoie a atividade noturna, enquanto uma mercearia se beneficia mais de disponibilidade constante e de um fluxo estável de clientes. Uma loja de roupas pode justificar uma campanha mais forte quando ocupa um distrito grande e movimentado e possui produtos suficientes para atender à demanda.
| Ponto de verificação da configuração | Pergunta a responder | Ação |
|---|---|---|
| Localização | O Índice de Tráfego do edifício é adequado? | Confirme o local antes de aumentar os gastos com publicidade |
| Capacidade | Qual é o tamanho da área de clientes? | Use o valor correto de impacto da campanha |
| Orçamento | A empresa pode pagar pelo marketing diário? | Reserve primeiro os fundos operacionais |
| Operações | Funcionários, produtos e horários estão prontos? | Resolva os problemas operacionais antes de aumentar a promoção |
| Resultados | A atividade dos clientes justificou o custo? | Continue, reduza ou interrompa a campanha |
Execute primeiro a menor campanha prática quando o resultado for incerto. Isso cria uma base de menor risco para comparar a atividade dos clientes e o lucro diário.
Checklist de marketing e planejamento da expansão
Antes de iniciar uma campanha:
- Verifique o Índice de Tráfego e o nível atual de promoção da loja no Bizman
- Identifique a diferença de promoção para a capacidade de clientes do edifício
- Compare os preços diários da McCain’s eMarketing e da CityAds
- Reserve dinheiro suficiente para estoque, salários, aluguel e pagamentos de empréstimos
- Analise a atividade dos clientes e o lucro depois que a campanha começar
O marketing se torna mais valioso como parte de um plano de expansão estável. Os exemplos de crescimento empresarial destacam a importância de construir uma renda confiável antes de assumir empreendimentos caros. Cafeterias podem oferecer uma base de menor custo, mercearias exigem estoque constante e lojas de roupas podem se tornar fortes fontes de lucro quando a localização e as mercadorias são administradas com cuidado.
Boates exigem paciência adicional porque podem começar devagar e dependem de horários de funcionamento adequados, um DJ competente e o distrito certo. O marketing pode apoiar essa operação, mas não deve ser usado como substituto para a escolha de horários ou funcionários apropriados.
Adquirir uma empresa existente é outra decisão de fim de jogo que exige cautela. Um negócio comprado pode ser mal administrado, ter funcionários em excesso ou operar com necessidades dos funcionários negligenciadas. A reestruturação deve vir antes da adição de uma grande despesa de marketing.
| Etapa da expansão | Prioridade do marketing | Foco financeiro |
|---|---|---|
| Empresa inicial | Use testes de baixo custo | Construa reservas e mantenha o estoque |
| Loja estável | Compare a eficiência das campanhas | Melhore o lucro diário |
| Operação com várias empresas | Atribua campanhas conforme a necessidade | Equilibre as despesas entre as empresas |
| Preparação para aquisição | Inspecione primeiro a empresa-alvo | Considere os custos de compra e reestruturação |
| Pós-aquisição | Corrija as operações antes de investir em promoção | Estabilize a equipe, o moral e o estoque |
Antes de assumir um compromisso com uma aquisição ou um outdoor grande, confirme se a empresa consegue sustentar a despesa diária adicional. O exemplo de uma aquisição de mercearia que custa $2,5 milhões demonstra por que o preço de compra e a reestruturação pós-aquisição devem ser considerados separadamente da publicidade.
Não trate o marketing como a primeira solução para uma aquisição com baixo desempenho. Corrija o excesso de funcionários, as necessidades dos empregados, os níveis de estoque e as perdas operacionais antes de adicionar custos recorrentes de publicidade.
Perguntas frequentes sobre o marketing em Big Ambitions
Q: O que o marketing faz em Big Ambitions?
O marketing aumenta o nível de promoção de uma loja. Ele ajuda a diminuir a diferença entre o Índice de Tráfego do edifício e a promoção desejada da loja, mas não pode alterar o próprio Índice de Tráfego.
Q: Qual agência de marketing devo usar?
A McCain’s eMarketing oferece campanhas de $100 a $500 por dia, enquanto a CityAds oferece outdoors de $500 a $6.000 por dia. Escolha de acordo com a diferença de promoção, a capacidade da loja e o dinheiro disponível.
Q: Como alcançar 100% de promoção?
Some o Índice de Tráfego do edifício à alteração de promoção da campanha. A parte do marketing tem uma alteração máxima de 50%, então o resultado final depende tanto da localização quanto da força da campanha.
Q: Todos os negócios devem usar publicidade?
Não. Uma campanha deve apoiar uma empresa que já tenha localização, equipe, estoque, horários e demanda adequados. Se a publicidade diária reduzir o caixa operacional, uma campanha menor ou nenhuma campanha pode ser mais apropriada.
A principal lição é tratar a publicidade como uma despesa empresarial mensurável, e não como uma exigência permanente. Comece pela localização da loja, calcule a diferença de promoção, compare as seis opções das agências e monitore o resultado pelo Bizman. Essa abordagem mantém o marketing alinhado aos sistemas mais amplos de gestão de Big Ambitions.
Um plano de marketing forte combina a campanha certa com uma localização adequada, operações confiáveis e dinheiro suficiente para sustentar a empresa.